于光明现场抱婴儿模型演示如何给孩子洗澡。记者李楠楠摄
打江山容易，守江山难。大学生创业也一样，有时第一桶金赚得容易，但随后一系列瓶颈问题也随之而来。滨州医学院(烟台)护理专业的两名90后男生立志将“看孩子”做成事业，创业初期经过卖早餐、送快递等一系列努力赚的钱投入到自己的母婴服务公司，在赚得5万元第一桶金后，事业扩大缺乏资金，资源拓展缺乏渠道，空有好想法，就是推不动。
卖早餐送快递发传单凑启动资金
每天六点起床，这是于光明和吴昊共有的默契，起床后赶到位于烟台火车站对面的三水大厦自己创立的良源母婴护理服务有限公司，便开始一天的忙碌。
“来公司先打电话，安排好一些事情，然后分头去跑客户拉业务。”吴昊说，虽然公司成立了但还有很多事情要做。于光明和吴昊都是滨州医学院护理专业学生，都是90后，于光明目前休学创业，吴昊已经毕业，辞职创业。当初有了创业想法时，手头没有一分钱启动资金。
“卖过早餐，送过快递，发过传单，还卖过咖啡……”于光明说。“最困难的时候，亟需两万元，我两张信用卡都没有钱可用了，当时真的要崩溃了，最后还是向父母求助，跟家里借了一万五，再从朋友那凑了凑，总共五万元，公司成立了。”吴昊说。
现在两人创立的母婴服务公司主打“阳光阿姨”服务品牌，涉及胎教、母婴家政、月嫂、催乳师、月子会所以及育婴师等多个项目，搭建了母婴服务网络平台，平台会员300多人，正在协商加盟的有莱山、芝罘和龙口三个加盟商。
把所学专业用于育婴师培训
“婴儿打嗝的话，这样抱着，手心空出，轻轻自下而上轻拍后背。”在育婴培训课堂上，吴昊亲自上阵抱着婴儿道具，为学员演示如何制止婴儿打嗝。
“现在的母婴服务市场很乱。”于光明说，他们在跑市场做调研时，发现如今育婴师培训市场上占主流的仍是作坊式的家政公司。“一个老师，全程负责，每人发一本书，连幻灯片也没有，划重点，背完考过，能拿到育婴师证就行。”吴昊说，“教你操作的时候，也很简单地比划两下子就过去了。”
而两人在医院实习，经常会看到有的因为前期没有专业的护理和抚育，影响了孩子的发育，甚至险些导致死亡的事情发生。吴昊说，如果能规范育婴师和准妈妈的育儿方式，运用所学，提供更好的操作实践条件，也会有很大市场。
“我最大的理想就是做一名超级奶爸。”于光明说，“让更多的家庭享受到科学健康的育婴服务，让越来越多的孩子能健康成长。”
欲建网上胎儿大学和用户评价平台
于光明和吴昊的公司为每个加盟会员都设立了编号，同时建立诚信档案，还谋划建立类似支付宝一类的第三方支付平台，让雇主来评价监督服务质量。
吴昊说，目前正在拓展互联网o2o业务，通过线上线下结合，以及APP的推广来建立网上胎儿大学，更加充分有效准确地定位服务对象，提供科学的服务。这些都需要团队一点点去开拓。
洽谈业务的时候，两个小伙子也受到过质疑。经常刚一说明来意，对方就感觉，两个没结婚更没有生育过的毛头小孩，会做母婴护理吗？不过他们扎实的业务功底和平实的心态往往能说服打动对方。
事业起步了，科学的培训课程也迅速赚得了首桶金，但实现自己心中的规划，还差很远。“第一桶金也就5万多吧。”于光明说，“现在要做大，遇到的困难更多，比如资金、资源、渠道还有管理等等。”
吴昊说，现在公司有两个分部，一个是在学校，一个就是在市区租住的写字楼，光这些办公场所以及用品还有团队工资，每月开支要达3万元，这意味着每月营业额达不到6万只能亏本。前期所谓的第一桶金全部投进去了，现在状况只能是维持。
于光明告诉记者，“现在行业混乱，我们希望通过整合市场来规范它，但这需要很大的资金投入，现在我们还很弱小，根本没有这个经济实力，另外还有很多管理的知识需要学习补充，精力也有限。”采访结束，于光明还向记者打听哪里有靠谱的管理精英的讲座，自己想去听一听。记者李楠楠
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