卖产品 学经验 拓市场

河北企业“淘金”消博会

4月16日，海南国际会展中心6号馆，第六届中国国际消费品博览会河北主题展区，观众在选购商品。马会波 摄

4月13日至18日，第六届中国国际消费品博览会在海南举行。作为“十五五”开局之年我国重大展会的“首展”，海南自贸港全岛封关运作后的“首秀”，本届消博会更胜以往。河北企业奔赴而来，展台上卖产品，展馆里学经验，在消博会的舞台上拓市场、寻机遇、谋成长。

创新产品，朋友圈不断扩大

一踏入位于海南国际会展中心6号馆的河北主题展区，一股热浪扑面而来。这股热浪里，有海岛的气温，更有人气的汇聚。

“欢迎再次来到我们的展位。”4月15日，海口市民曹晓梅刚一出现，石家庄市矿区华康瓷业有限公司参展负责人张静便热情地迎了上去。

这是一场跨越一年的约定。

去年消博会上，曹晓梅在华康瓷业购买了几件陶瓷餐具。互加微信时，她留下一句话：“下次来参展，一定通知我。”得知华康瓷业再度参展，她如约而至，并带走了一整套配色干净、外观雅致的“像素”系列餐具。

在张静看来，留住回头客，靠的不是交情，而是新品。今年，他们的“印象之花”系列国潮新品首发首秀，艺术家联名款等潮流产品同台亮相，款款吸睛。

“回头客”络绎不绝，“头回客”也纷至沓来。

在泊头市宇清生物科技有限公司展台前，海口市民刘相逢喝完一小杯冰镇桑葚汁，直呼舒爽：“企业竟然带着冰袋参展，这份用心让人心动。”她当场购入两瓶桑葚汁，还向其他观展者热情推荐。

作为一名果汁爱好者，刘相逢的推荐理由很充分：原榨桑葚汁，配料表简单，喝着放心；味道酸甜，入口顺滑；玻璃瓶包装，兼具品质与颜值。

听着顾客的夸赞，企业负责人田宁笑得开心。今年，他们带来了多年研发的桑葚系列产品，包括桑葚花青素、桑葚酵素、桑葚酒、桑叶茶等。田宁说：“我们几乎把桑葚吃干榨净了，就是想把健康产品推向市场。”

穿梭在展馆中可以发现，河北参展企业的创新边界不断拓展，朋友圈也在不断扩大。

“石墨烯袜子有什么不同？一双多少钱？”在石家庄常山恒新纺织有限公司恒盛分公司展台前，公司副经理苏静正耐心解答观众的提问。今年，他们主打抗菌、抑菌性能更好的石墨烯产品。“消费者期待功能更强的产品，我们顺势而为，销售得不错。”他说。

抓住机遇，承接消博会“溢出效应”

本届消博会上，全球首台陆空两栖分体式飞行汽车、能进行同声传译的AI眼镜、热度极高的张雪机车等一批“新、奇、特、酷”产品，引来观众“哇”声一片。全新活动IP“消博新品秀”集中首发200多件系列新品，全球首发、亚太首展、中国首秀轮番登场。

4月16日，张静参加了中国网组织的陶瓷直播活动。线上推介华康瓷业产品的同时，她也与同行探讨行业趋势。逛展过程中，她特意驻足景德镇展区，从各类展品中捕捉灵感。

创新的边界在拓展，竞争的维度在升级。河北参展企业如海绵一般加速吸收养分。

本届消博会上，纺织品是重要板块。在江苏展区，一款凉感面料制成的猫屋让顾客爱不释手：“这面料又凉快又不粘毛，太适合我家了。”在浙江展区，一款“生态感应毛巾”增加了“黑科技”，能自我感知清洁度。

“现在的纺织行业非常‘卷’，顾客既要品质好，又要价格低，还要功能强大。参展企业各展所长，让我们很受启发。”苏静表示，要在做好现有产品的同时加快新品开发，增加定制产品比例，并拓展产品应用场景，更好满足市场需求。

本届消博会还有一个鲜明特点：各方通过封关后的海南自贸港，加快推进产业对接、拥抱全球市场。

去年3月，宇清生物科技公司在海南注册了分公司。田宁表示，海南自贸港“零关税、低税率”的独特优势，叠加消博会这一开放平台，使这里成为全球消费精品进入中国、中国优质产品走向世界的重要门户。他们正积极布局，把这里变成企业开展外贸业务的“桥头堡”。

借力消博会平台，石家庄市商务局于4月15日在海口举办了石家庄特色产品推介交流会。石家庄制酒厂有限公司、石家庄市利生食品有限公司等企业代表参会，并与海南本地大型采购商、餐饮企业及国外知名品牌供货商深入洽谈，达成了一批意向订单。

对河北参展企业而言，消博会既是展示的平台，也是学习的课堂，还是走向全球的窗口。抓住机遇，承接“溢出效应”，这是消博会带给有准备者的宝贵礼物。（河北日报记者 冯阳）